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Informations générales

 

Directeur Régional des Ventes H/F

Informations générales

Le Groupe Bolloré figure parmi les 500 plus grandes compagnies mondiales, occupant aujourd’hui des positions fortes dans chacune de ses trois activités : le Transport et la Logistique, les Médias et la Communication, les solutions de Stockage d’Electricité.

Bolloré Transport & Logistics est le fruit du rassemblement de quatre activités historiques du Groupe Bolloré. Bolloré Ports, Bolloré Railways, Bolloré Energy et Bolloré Logistics sont quatre métiers et savoir-faire qui travaillent aujourd’hui de concert pour satisfaire les besoins de ses clients mondiaux. Construction et exploitation de terminaux portuaires et de chemins de fer, commission de transport et logistique, Bolloré Transport & Logistics met l’ensemble de ses expertises au service de ses clients

Rejoindre Bolloré Transport et Logistics, c’est intégrer un Groupe international, pérenne, visionnaire et audacieux. Un Groupe qui continue d’entreprendre, d’investir et d’innover afin de répondre aux besoins d’un monde en perpétuel changement.  

Description du poste

Fonction

Commercial
Directeur Régional des Ventes H/F

Type de contrat

Durée Indéterminée

Localisation du poste

Europe, France, Haute-Normandie, Seine-Maritime (76), Le Havre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Au sein de notre Direction régionale, votre objectif est de développer notre fonds de commerce multi-métiers en dirigeant et coordonnant la force de vente régionale (commerciaux, technico-commerciaux, assistants) répartie sur deux sites, Rouen et Le Havre.
Dans ce cadre, vos missions seront :
- Développer et diversifier le fonds de commerce de la Région par votre action personnelle et celle des commerciaux
Mettre en place une stratégie commerciale régionale dans le respect des axes de développement et des plans de transport fixés par la Direction Commerciale et les Directions Métiers
- Diriger et animer l'équipe commerciale régionale : participer à l'élaboration du plan d'action de chaque commercial, définir ses objectifs et en contrôler la réalisation.
Organiser des campagnes de ventes régionales avec les Chefs des Ventes Axes et/ou Produit
Animer des réunions commerciales régulières
Assurer le suivi de l'équipe au niveau commercial (entretiens individuels, visites conjointes) et RH (évaluation, choix des formations, recrutement, ….)
- Analyser et suivre les résultats opérationnels
Informer les Responsables régionaux concernés des actions commerciales entreprises sur leurs périmètres
Suivre avec les Responsables opérationnels la rentabilité des comptes clients et s'assurer de la disponibilité des moyens opérationnels requis
- Communiquer mensuellement les performances des commerciaux aux Responsables opérationnels et le Reporting commercial au Directeur des ventes
Participer aux réunions organisées par la Direction Régionale et par la Direction Commerciale France
S'assurer de l'utilisation du logiciel de reporting par vos équipes

 

Profil

De formation Bac+4 dans le domaine du Transport & de la Logistique ou Ecole de commerce, vous avez une expérience de 5 ans minimum en tant que Responsable commercial dans le secteur du transport et de la logistique, avec une expertise sur le développement de grands comptes et une expérience du management d'une équipe commerciale. Votre anglais est courant.


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